Booster x10 le taux de conversion d’une équipe B2B
"Avant, on se faisait raccrocher dès qu’il n’y avait pas de projet immédiat. Maintenant, même en tant que SDR Junior, je book plusieurs démo par jours avec des grands comptes."
— Leonard Farhat - Business developer
＿Problématique
- •Charge de prospection élevée, avec peu de résultats.
- •Difficulté à se différencier dans un marché où toutes les agences tiennent le même discours.
- •Le process classique “appel → besoin immédiat → RDV” ne fonctionnait que dans de rares cas. Le reste du temps, le timing ne collait pas, et l’opportunité était perdue.
＿Objectifs
- •Repenser la proposition de valeur en prospection
- •Construire une stratégie basée sur la démo de potentiel : une projection visuelle et concrète d’un besoin futur.
- •Attirer l’attention, créer de l’intérêt avant même qu’un besoin ne soit formulé.
Actions menées
- Nous avons structuré l’approche autour d’un parcours client fluide et mémorable, depuis la découverte jusqu'à la re-commande :
1. Awareness (prise de contact)
- Script d’accroche basé sur un insight métier spécifique
- Envoi d’un mini cas inspiré du secteur du prospect
- Angle différenciant : “Voici ce que ça pourrait donner si on bossait ensemble, même sans besoin immédiat”
2. Conversion (passage à l’action)
- Démo personnalisée → déclencheur de RDV
- Suivi par un SDR qui transforme l’intérêt en conversation qualifiée
- Présence d’un storytelling fort autour de l’expérience et des résultats obtenus pour d'autres clients
3. Retention (fidélisation)
- Débriefs des événements passés + suggestions pour les suivants
- Pré-démo envoyée 2-3 mois après un événement pour garder le lien
- Rappel des performances précédentes pour ancrer une logique de partenariat
Performance
✅ x10 RDV bookés
Avec le même volume de prospection, mais des profils plus juniors, grâce à l'effet déclencheur de la démo.
📈 Cycle de vente raccourci : le prospect est déjà séduit avant la prise de brief.
🔁 Taux de re-commande > 2x en moyenne, grâce à un suivi relationnel pensé dès le départ.
