20 ans d'expertise événementielle
→ une plateforme BtoB et 280K€ de CA en année une.
Nicolas dirigeait une agence événementielle B2B depuis 20 ans, hôtesses, personnels opérationnels. Il avait une vision claire de la digitalisation, et cherchait le bon partenaire technique pour la concrétiser. Il est venu chercher un chef de projet technique. Il a trouvé un partenaire, et Leando est entré au capital.
Secteur
Événementiel B2B · hôtesses
Durée
4-5 ans · toujours en cours
MVP
8 mois conception + dev
CA an 1
280K€ · panier moyen ×2
Une vision forte.
Trop large pour le budget.
Après 20 ans dans l'événementiel B2B, Nicolas voyait clairement ses plafonds de verre : commerciaux sous l'eau, devis qui se négocient par téléphone depuis 30 ans, marges ruinées sur les petites opérations, tout qui vivait dans la tête des chefs de projet. Une vision de digitalisation complète s'était construite avec le temps.
Le problème : cette vision dépassait largement le budget disponible. Et un marché habitué au téléphone depuis 30 ans représentait une vraie incertitude marché. Notre premier travail n'a pas été de coder, c'a été de challenger et de prioriser.
« Toute ton ambition d'aujourd'hui, tu n'as pas les moyens de la financer dans sa globalité. Il va falloir qu'on soit plus malin que ça. »
Valider l'hypothèse risquée en premier.
Construire le reste ensuite.
1 mois d'absorption métier
On s'est d'abord imprégné de 20 ans de savoir sectoriel avant de proposer quoi que ce soit. On a cartographié les intuitions, identifié les règles implicites qui font la vraie valeur différenciante face à un outil de matching générique.
Priorisation : attaquer l'hypothèse la plus risquée
L'incertitude principale : est-ce qu'un marché habitué au téléphone depuis 30 ans adoptera une plateforme ? On attaque uniquement la partie commerciale (devis temps réel), le reste attend. Valider l'hypothèse la plus risquée avec le moins d'investissement.
Conception, encoder 20 ans de règles métier
4-5 mois de conception pour encoder les règles sociales (horaires, week-end, saisonnalité), les règles d'opération (dispositifs par type d'événement), les exceptions du secteur. Ce que les concurrents avaient raté : une plateforme de matching générique sans cette profondeur métier.
Démos manuelles imposées, contre l'intuition initiale
Nicolas voulait tout automatiser. On a imposé les démos manuelles pour les premiers clients. Résultat : ~100 % de conversion, adoption maîtrisée, données dès le jour 1. Rétrospectivement, il en a été très content.
Métriques Mixpanel, conversion, rétention, panier moyen. Data dès le jour 1 pour piloter et convaincre les investisseurs.
Panier moyen ×2.
280K€ en 12 mois. Levée en cours.
280K€
CA à 12 mois
×2
panier moyen vs prévisions (1 600€ vs 800€ estimé)
~100%
taux de conversion des démos
+100
clients signés en 6 mois post-lancement
Le panier moyen au double des prévisions s'explique par la conception : la plateforme permet aux chefs de projet d'aller sur des opérations plus complexes qu'ils n'oseraient au téléphone. La profondeur métier encodée dans l'UX soutient la montée en complexité, ce qu'un outil générique n'aurait jamais permis.
De l'expertise à la plateforme.
À voir aussi
Ce qu'on a livré
Ce que les concurrents n'avaient pas réussi à faire : encoder 20 ans de règles métier implicites dans un parcours que le marché pouvait adopter. Majorations automatiques (nuit, week-end, jours fériés, saisonnalité), composition d'équipes selon les dispositifs propres à l'événementiel, multi-sites dans un seul devis.
Pas du matching générique. Du savoir sectoriel rendu cliquable. Les chefs de projet de Nicolas peuvent gérer des opérations bien plus complexes qu'ils n'auraient jamais osé par téléphone. C'est ce que la profondeur métier encodée dans l'UX rend possible.
Et c'est exactement ce qui explique le panier moyen ×2 : la plateforme soutient la montée en complexité, là où un outil générique aurait plafonné.
Création d'opération pas à pas, équipes multi-sites, majoration calculée automatiquement.
Du brief à la signature : devis récapitulatif, tenues personnalisées, règles de tarification encodées.
La plateforme en images
Vous avez la vision. On a la méthode.
De votre expertise métier
à un produit rentable.
On part de votre connaissance secteur, on priorise l'hypothèse la plus risquée, on construit ce qui prouve, pas ce qui impressionne.
Discuter de votre projet en 30 minRegard extérieur + vision technique = offerts